Twin Bilim – Global Ölçeklenme ve Satış Stratejisi
Sektör: Bilim / Eğitim Teknolojileri
Proje Kapsamı: Satış stratejisi · Global scale-up · Büyüme yol haritası · İş birlikleri · Network geliştirme
Rolüm: Satış Stratejik Danışmanı
Projenin çıkış noktası
Twin Bilim’in Türkiye’deki satışlarını geliştirmek ve global pazarlarda ölçeklenebilir bir büyüme modeli oluşturmak amacıyla satış stratejik danışmanlığı kapsamında çalıştım.
Çalışmanın odağında yalnızca mevcut satışların artırılması değil; Twin Bilim’in global ölçekte büyümesini destekleyebilecek doğru stratejinin, iş birliklerinin ve bağlantıların belirlenmesi vardı.
Stratejik yaklaşım ve yol haritası
İlk aşamada Twin Bilim’in mevcut yapısı, satış hedefleri ve global büyüme potansiyeli değerlendirilerek stratejik yaklaşımın çerçevesi oluşturuldu.
Bu doğrultuda;
- Türkiye’deki satışların geliştirilmesine yönelik fırsatlar değerlendirildi.
- Global ölçeklenme için önceliklendirilebilecek büyüme alanları belirlendi.
- Stratejik öncelikleri hayata geçirmek için yol haritası oluşturuldu.
- Satış ve iş geliştirme açısından fayda sağlayabilecek network ve bağlantılar belirlendi.
Amaç, yalnızca daha fazla satış yapmak değil; satış büyümesini sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir yapıya dönüştürebilecek fırsatları ortaya çıkarmaktı.
Global büyüme için iş birlikleri
Global ölçekte büyümenin önemli unsurlarından biri olarak stratejik iş birlikleri ele alındı.
Twin Bilim’in ürün ve yetkinlikleriyle uyum sağlayabilecek;
- global markalar,
- farklı pazarlardaki potansiyel iş ortakları,
- alternatif iş modelleri,
- dağıtım ve erişim kanalları
üzerinde çalışma yapıldı.
Potansiyel iş birliklerinin yalnızca isim bazında belirlenmesiyle yetinilmeyerek, hangi iş modeli veya iş birliği yaklaşımının Twin Bilim’in global ölçeklenmesine katkı sağlayabileceği değerlendirildi.
Belirlenen potansiyel bağlantılar için tanışma toplantıları organize edilerek sürecin iş geliştirme aşamasına taşınmasına destek olundu.
Benim rolüm
Bu projede Satış Stratejik Danışmanı olarak;
stratejik yaklaşımın belirlenmesi, büyüme yol haritasının oluşturulması, potansiyel network ve bağlantıların belirlenmesi, global ölçekte iş birliği yapılabilecek marka ve iş modellerinin değerlendirilmesi ve uygun bağlantılarla tanışma toplantılarının organize edilmesi süreçlerinde çalıştım.
Çalışmanın temel amacı, Twin Bilim’in mevcut satış potansiyelini geliştirirken aynı zamanda global ölçekte büyüyebilecek yeni iş birlikleri ve kanallar için zemin oluşturmak oldu.
Projenin yaklaşımı
Global büyüme yalnızca yeni pazarlara girmek değil, doğru ortaklıkları ve doğru iş modelini bulabilmektir.
Bu proje, satış stratejisi ile iş geliştirme ve network’ün birlikte ele alındığı bir çalışma olarak kurgulandı.
